第124章 风雅萱的讨教，黄金鑫的营销技巧(3/4)

    “这两个东西是什么？”风雅萱问道。

    “一：服务，我们需要优质的服务，给购房者提供一个选房的优质环境，还有给他们讲解房源的具体情况！”

    这是我们作为房地产销售员需要具备的最基础的职业能力。

    “二：人脉，我们需要大量的有钱人，有购房欲望的人！”

    其实你究竟卖不卖得出去房子，跟你的能力没有多大关系，还是看购房者的欲望究竟有多强。

    购房者的欲望强，他百分之百想买房。

    而且他百分之百看上了你给他介绍的那一套房。

    不用你说话，他会主动去交钱。

    要是购房者没有购房的欲望。

    这就是巧妇难为无米之炊！

    你说得口干舌燥，天荒地老，也没有人会理你的。

    所以，你想真正做好销售。

    你需要要学会看人，学会察言观色，学会辨别这个人究竟是什么人，学会辨别这个人究竟有没有购房的欲望，学会辨别这个人有多强的购房实力。

    等你能够看清楚这些东西，你就是一个真正入门的房地产销售了！

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    说到这儿，黄金鑫突然对风雅萱两女说道：“其实你们两女在这儿做销售，根本就不需要去讲究什么销售技巧，也不需要什么人脉！”

    “你们身边到处都是人脉，你没发现吗？”

    “怎么说？”风雅萱问道！

    “这个社会是个金字塔，越到金字塔的顶点的人越少，越到金字塔顶端的人越是集中！”

    “你们需要做的，就是见缝插针，只需要你们认识一个矗立在金字塔顶点的人，然后他就会给你们介绍大量金字塔顶点的人，这样你们还缺什么人脉关系，还缺什么购房者客户！”

    “就目前来说，我们身边就站着两个矗立在怒江市头顶金字塔顶点的人，一个就是我们头顶的叶经理！”