第157章 以彼之道，还施彼身(2/6)

   但三一豆油好吃啊。

    并且5L一桶的金龙鱼需要10块，续上一杯却只需要2块。

    在这么一瞬间，价格差立马出来了。

    不是自家贵，是‘我不用花那么多钱’。

    犹如洗头膏。

    这年头的农户们，喜欢买的洗头膏，并不是大桶。

    而是5毛钱两袋的那种。

    5cm规格，里面也就20~30ml。

    农户买回去，一袋分两次用，甚至三次用。

    实际上，这种袋装，或者说赠品，如果算算单价，远比大桶装洗头膏贵得多。

    但农户们为什么喜欢买？

    因为我不用一次花那么多钱。

    同样道理，‘续上一杯’的营销方案，完全行得通。

    如此，高端市场有三一豆油，中端市场有油料包，低端市场有‘续上一杯’，自家完成了全面部署。

    最重要的是。

    自家三一豆油的日产量，约1万吨。

    看上去很多，但如果以5L一桶进行销售，自家每天最多供应400万桶。

    粗略算算，也就覆盖小半个东山。

    而以20~30ml，以及350ml，打散了销售，自家却可以把三一豆油迅速覆盖整个北方，然后南下。

    并且随着时间推移，整個供销链就会变成‘水管’，自家源源不断的生产，菜贩子源源不断的供应，客户们源源不断的消耗……

    在这个过程中，ADM的食用油很难参与进来，只能网罗剩余的客户，然后市场占额被自家不断蚕食。

    不，他们网罗不到客户。

    因为降价的大豆油，全被自家买了，市场占有率几乎为0。

    余阳拿起A4纸，认真检查数遍，思索再三，喊来信得过的人，帮忙参谋。

    包括十里营三剑客、三元运输系统负责人老韩和大支客张海，菜贩子协会负责人岳东来、十里商城范涛、谷饲牛肉谷总、帮自家打理建筑公司的海城夜总会前任负责人李昌年……

    仔细算算，其实自家身经百战的大将，还真不少。

    比如范涛，这是亚细亚商城的余孽。

    比如谷总，