第269章 终于有鱼主动咬钩了！下沉市场，初具成效！(2/5)

新意、创意，抓转化、保留存。”与此同时。杭城阿狸总部，桃花岛办公室。马立云把一份第三方数据调查机构出具的行业报告，轻轻推到张湧面前，淡淡地说：“看来拼呗对阿狸来说，是个不小的隐患啊，陈延森远比柳强东更难对付。”“30亿？没掺水分？”张湧的目光在文件上扫过，皱着眉问道。“不管有没有水分，拼呗618的真实销售水平，多半不会低于25亿。”马立云嘴角下垂，眉心微蹙，拼呗的这份大促战报，让他的警惕心大起。虽然阿狸参与了快的打车和筷跑的投资项目，与森联资本属于合作伙伴，但拼呗又是桃宝的竞争对手。他对陈延森的看法颇为复杂，认为对方是个能力出众、商业天赋惊绝的年轻人，只可惜自己未能在其创业之初将其收归麾下。“从品牌和商品角度，桃宝和拼呗的重复率仅有13%，另外，桃宝的客单价也要远远大于拼呗，因此桃宝最主要的竞争对手还是亰东。”“我建议对头部KA品牌加强管理，给予店铺年费返还和抽成优惠政策，把拼呗的商家资源限制在B级以下，在品牌调性和价格段上，与拼呗拉开差距。”张湧略一沉吟，缓缓开口道。实际上，这也是他和马立云早就达成的战略共识，以80%的中小卖家，供养20%的大卖家，借此完成桃宝的顺利转型。“你说得对，柳强东这头苏北虎，整天喊着三年超过桃宝，一旦让他做起来，对阿狸的威胁更甚。”马立云淡淡一笑，轻声说道。殊不知，会叫的狗不咬人，咬人的狗不会叫。可他暂时，并不想与陈延森翻脸，菜鸟网络需要云速快递的支持才能推进下去。毕竟接连吞下韵达和众通快递的云速，日均业务量已占到了民营快递行业的一半市场份额，缺了云速，菜鸟就只能成为一款自娱自乐的产品。此时，他对快递物流的看法早已转变。马立云比柳强东更具谋略，布局前期并不打算采用重资产的仓储模式，而是想用桃宝和夭猫商城的业务资源，跟云速、顺丰、申通和远通等物流企业“借鸡生蛋”。待未来阿狸上市、资产充裕时，再进一步强化对快递行业的掌控权。看着没问题，但陈延森又怎么可能让他如愿？另一边。春申，八公山乡。漫山遍野的桃园里，枝头挂满了饱满水嫩的蜜桃，绿树掩映间，有上百名正在埋头摘桃子的果农。虽是六月盛夏，但个个都面带笑意，干起活来格外卖力。附近这4000亩桃林，往