第20章 打破恶性循环的关键(4/4)

肥料再好也无济于事。”她似乎忘记了中午的不愉快，一副公事公办的模样，道：“如何让百姓不再短视，至少能对看得见的利益进行投资，才是打破恶性循环的重中之重！”李雪儿神色认真：“这是富民的必须条件！”李青缓缓点头，沉吟道：“对于百姓短视，你昨日阐述的相当透彻，之所以如此，是因为他们太穷，其实，他们还是能分辨利害的，嗯…，想办法把他们的一部分钱撬出来买肥料。”“如何改变他们的行为逻辑呢？”李雪儿问。“预售！”李青说。“提前销售？”“对，赶在收获之际，肥料还没生产出来之前，进行肥料预售。”李青道，“这个时候，百姓手里普遍都有钱，趁着他们还未被各种各样的小意外耗干钱财，先把肥料卖出去。”顿了顿，“加一条：过了收获季节再买肥料，价格翻一倍！”“啊？”“涨价不是目的，逼着他们在涨价之前购买才是。”李青说，“促销最有效的方式不是今日降价，而是明日涨价！”“这……能行吗？”“试试就知道了，大概率行得通。”李青道，“当然了，前提是在此之前，广而告之的效应必须打响，新肥料能提高粮食产量深入人心才行。”“这样做不仅能有助于销售，还能根据订单生产肥料，可谓是一举两得。”李青沉声道，“这个恶性循环，就从这里开始打破！”幽幽吐出一口气，李青道：“万事开头难，这一步必须迈出去！”李雪儿沉吟少顷，蹙眉道：“不能先收钱再交货，必须一手交钱，一手交货，得提前生产出来。”“提前生产……也不是不行。”李青问，“可有弊端？”